Jellow helpt bedrijven om zelf heel eenvoudig en snel de juiste freelancers te vinden. De afgelopen 10 jaar is Jellow van een idee getransformeerd tot een winstgevend bedrijf met een bewezen trackrecord en een uitstekend imago in de markt. De komende jaren staan in het teken van het versnellen van onze groei met behoud van een gezonde winstgevendheid en klanttevredenheid. Hiervoor is het essentieel om nog meer corporates te acquireren die hun freelance opdrachten vervullen via het Jellow platform en deze uit te bouwen tot waardevolle relaties. In dit proces en bij deze groeiambitie, kun jij je stempel drukken! Bouw je met ons mee?
Bekijk hier onze podcast, waarin we deze rol bespreken! Onder de video vind je meer specificaties over deze rol.
MISSIE
De Director New Business (DNB) is verantwoordelijk voor het commerciële succes op het gebied van corporate klanten (>500 medewerkers). Samen met de CCO zal hij of zij werken aan een duurzaam werkende salesstrategie en deze tot uitvoering brengen. In de ontwikkeling van deze strategie is ruimte voor diverse experimenten. Uiteindelijk moeten deze experimenten leiden tot een succesvolle sales machine die op termijn verder op te schalen is.
De DNB werkt in eerste instantie ‘stand alone’ en zal zelfstandig opereren. Samen met de CCO is hij of zij primair verantwoordelijk voor de uitvoering van de zelf ontwikkelde salesstrategie. Pas als er successen worden geboekt en de gekozen strategie opgeschaald kan worden, kan de DNB zich focussen op het uitbouwen van het salesteam.
De DNB zal op termijn onderdeel uit gaan maken van het operationele managementteam. Er wordt nauw samengewerkt met de CEO, de CCO en de Operationeel Directeur. Hierdoor heeft de DNB op termijn ook invloed op de algehele bedrijfsvoering en kan er daarnaast snel geschakeld worden met andere collega’s/afdelingen indien deze nodig zijn voor de uitvoering van het opgestelde Sales Plan.
Belangrijkste resultaten
- Verdubbeling (+100%) van de GMV (Gross Merchandise Value) bij corporate klanten binnen 12 maanden
- Verdubbeling (+100%) van de maandelijkse nieuw gecontracteerde Service fee omzet bij corporate klanten binnen 12 maanden
- Dit bereik je door de acquisitie van nieuwe corporate klanten (inclusief eerste inhuur).
- Het opzetten van een goede, meetbare salesfunnel gericht op het acquireren van Corporates in Nederland
- Na een succesvolle start van de bovenstaande 4 punten starten met het bouwen aan een salesteam en het managen van dit team
COMPETENTIES & VAARDIGHEDEN
- Je hebt een sales hart, je bent continue bezig om waarde toe te voegen en doet sales vanuit een klantbehoefte
- Je vindt het een uitdaging om met een blanco canvas te starten en weet strategie en operatie heel snel te combineren. Je zit snel in de ‘actie stand’ en combineert dit met het vormgeven van een duurzaam salesplan
- Je houdt van gesprekken voeren met potentiële klanten en doet dit vanuit een gestructureerde strategie en met een nauwkeurige verslaglegging
- Je bent ‘hands on’ en steekt graag je handen uit de mouwen. Je gaat geen enkele sales uitdaging uit de weg en vindt het niet erg om ook de vervelende klusjes op te pakken
- Je bent een pro-actief en komt graag met suggesties om zaken te verbeteren, versnellen of te stoppen
- Plannen en organiseren is een tweede natuur. Je zorgt voor rust en een stabiele basis en hebt oog voor de details die het verschil kunnen maken en verwachtingen overtreffen. Je werkt gestructureerd en met een juiste mix tussen sales gevoel, business sense en data
- Je bent ondernemend en targetgericht. Jij streeft als geen ander de gestelde doelen na. Je bent een geboren winnaar en gaat net zo lang door, totdat het je gelukt is.
- Je werkt graag samen met collega’s. Je deelt jouw kennis en ervaring, maar vraagt ook zeker om input en hulp om jouw prestaties nog beter te maken
- Je bent een serieuze gesprekspartner voor C-level personen binnen corporates en weet verbinding te maken en inhoudelijk het gesprek aan te gaan. Je bent een counter-partner voor deze mensen en weet het vertrouwen te winnen
- Je overziet het geheel, kan makkelijk uitzoomen en bent in staat om snel te schakelen tussen operatie, tactiek en strategie en kunt korte termijn handelen direct plaatsen in lange termijn acties en vica versa
- Je bent energiek, positief en gedreven. Je zorgt ervoor dat deze energie en ‘drive’ bij alle collega’s binnen Jellow Nederland voelbaar is en dat deze overslaat naar het gehele team. Collega’s voelen betrokkenheid en trots
- Je handelt vanuit een intrinsieke motivatie, bent open en oprecht. Je voelt je verantwoordelijk en deelt belangrijke zaken tijdig met belanghebbenden
- Je hebt kennis van de arbeidsmarkt, vacaturemarkt, freelance markt en brengt het liefst ook een eigen netwerk met je mee op dit gebied. Je weet hoe deze markt opereert en wat er speelt
- Je hebt kennis/affiniteit met IT-platformen en met digitale tools in zijn algemeenheid
- Je hebt het in je om een sales team aan te gaan sturen en kan andere aansporen om alles uit zichzelf te halen
WAT BIEDEN WIJ?
Naast natuurlijk de primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden, bieden wij een plek om jouw ambities waar te maken. Het Jellow-team kenmerkt zich door haar sterke familiaire cultuur met stuk voor stuk ambitieuze collega’s. We vinden het belangrijk om zoveel mogelijk samen te ondernemen. Dit betekent dat iedereen binnen ons bedrijf inbreng heeft en mee mag en moet bepalen. Maar ook dat iedereen zijn of haar eigen verantwoordelijkheid pakt. Jellow groeit hard, maar heeft de potentie om nóg groter te worden.
We zijn een ‘open’ club, waar je zelf veel invloed kan uitoefenen op jouw eigen werkzaamheden en op de koers van het gehele bedrijf. Dit zorgt voor een prettige, energieke werkomgeving waar we trots op zijn. Gelukkig worden we bevestigd door het enthousiasme van niet alleen onze huidige collega’s, maar ook oud-Jellow-ers die graag langs blijven komen op ons kantoor in Naarden-Vesting. Spontaan of op één van onze borrels.
WAT IS ER NOG MEER BELANGRIJK OM TE WETEN?
- De invulling van de Director New Business is op basis van 32-40 u per week (bij voorkeur 40 uur).
- Je hebt minimaal 5-7 jaar ervaring met Sales in de wereld van Arbeidsbemiddeling
- HBO/WO werk-, en denkniveau
- Ervaring in een scale up omgeving is een pre
- Ervaring met IT-platformen is een pre
HOE ZIEN DE ARBEIDSVOORWAARDEN ER UIT?
- Indicatie bruto maandsalaris €4500 – €6000 euro (afhankelijk van ervaring en o.b.v. ft dienstverband)
- Goede extra variabele beloning middels interessant bonusplan
- Een heerlijke lunch op ons kantoor in Naarden- Vesting
- Op maandagmiddag gaan we crossfitten. We zouden het leuk vinden als je mee gaat
- Macbook (ook voor privé gebruik)
- Telefoonvergoeding
- Reisvergoeding
- Pensioenplan (via Brand New Day)
- 25 vakantiedagen (o.b.v. ft dienstverband)
